Inovatívny tréning persuázie a vyjednávania pre rozvoj manažérskych zručností

Basic informations

Thematic area: komisia č. 3 pre obsahovú integráciu a diverzifikáciu vysokoškolského štúdia

Project name (Slovak): Inovatívny tréning persuázie a vyjednávania pre rozvoj manažérskych zručností

Project name (English): Innovative Persuasion and Negotiation Training for the Development of Managerial Skills

Start of project: 2026

End of project: 2028

Condition of project: Financovaný/riešený

Project number: 026PU-4/2026

Project leader: doc. PaedDr. Zuzana Birknerová, PhD., MBA

University: Prešovská univerzita v Prešove

Department: Fakulta manažmentu, ekonomiky a obchodu

Project annotation in Slovak language

Komplexná príprava vysokoškolských študentov v oblasti manažmentu, ekonomiky a obchodu si v súčasnosti vyžaduje viac než len teoretické poznatky. Nevyhnutnou súčasťou sú rozvinuté komunikačné a vyjednávacie schopnosti, ktoré sú základom pre efektívne vedenie, spoluprácu a rozhodovanie v reálnych podmienkach. Vzhľadom na rastúci význam manažérskych zručností v dynamicky sa meniacom podnikateľskom prostredí predstavuje schopnosť presvedčivo argumentovať a efektívne vyjednávať jednu z kľúčových kompetencií budúcich manažérov.

Predkladaný projekt sa zameriava na tvorbu inovatívneho tréningového programu, ktorý posilní schopnosti vysokoškolských študentov v oblasti persuázie a vyjednávania s cieľom rozvíjať ich manažérske zručnosti. Projekt reflektuje potrebu vybaviť absolventov schopnosťami, ktoré im umožnia adaptívne reagovať na rôznorodé a dynamické situácie v manažérskej praxi.

V prezentovanom projekte navrhujeme tvorbu konkrétneho tréningového programu zameraného na rozvoj manažérskych zručností s dôrazom na persuáziu a vyjednávanie. Nácvik týchto zručností u študentov vysokej školy bude prebiehať zážitkovou formou v rámci sociálno-psychologických tréningov. Inovatívnosť projektu spočíva najmä v prepojení poznatkov behaviorálnej ekonómie, psychológie rozhodovania a zážitkového učenia so zručnosťami vyjednávania v simulovaných reálnych situáciách. Program bude navrhnutý na princípe aktívneho učenia, kde študenti budú rozvíjať schopnosti efektívneho presvedčovania, zvládania vyjednávacích stratégií a vedenia obchodných rozhovorov.

Novonavrhnutý voliteľný predmet s názvom „Inovatívne metódy persuázie a vyjednávania v manažmente“ bude zameraný na rozvoj komunikačných, vyjednávacích a manažérskych zručností a osobnostný rozvoj budúcich manažérov. Súčasťou projektu je overenie pôsobenia navrhovaného tréningového programu so zodpovedajúcou materiálnou a metodickou podporou. Dôraz bude kladený na prepájanie teórie s praxou prostredníctvom interaktívnych simulácií a modelových situácií, čo študentom poskytne možnosť okamžite aplikovať naučené zručnosti v kontrolovanom prostredí.

Výstupmi projektu budú vypracované vysokoškolské učebné materiály a texty na výučbu voliteľného predmetu s názvom „Inovatívne metódy persuázie a vyjednávania v manažmente – učebné texty“ a metodické texty pre pedagógov s názvom „Inovatívne metódy persuázie a vyjednávania v manažmente – metodická príručka“, ktoré budú obsahovať postupy a vyhodnocovanie jednotlivých aktivít. V programe voliteľného predmetu budú zaradené inovatívne vyučovacie metódy ako rolové hry, riešenie modelových situácií, sebareflexia prostredníctvom sebapoznávacích dotazníkov a spätnej väzby. Edukácia bude zameraná na odovzdávanie vedomostí a zároveň na socializáciu a rozvíjanie osobnosti vysokoškolských študentov na Fakulte manažmentu, ekonomiky a obchodu PU v Prešove.

Projekt zároveň vytvára predpoklad pre dlhodobú udržateľnosť výsledkov – novovytvorený program a výučbové materiály budú použiteľné aj v ďalších akademických rokoch, s možnosťou adaptácie pre iné študijné odbory alebo formy ďalšieho vzdelávania. Tento projekt prispeje k posilneniu schopností študentov nielen efektívne komunikovať, presvedčivo argumentovať a strategicky zvládať obchodné rokovania, ale aj k rozvoju ich schopnosti zvládať konfliktné situácie, zlepšiť rozhodovanie a budovať dlhodobé vzťahy v profesionálnom prostredí.

Project annotation in English language

Comprehensive preparation of university students in the fields of management, economics, and business today requires more than just theoretical knowledge. Well-developed communication and negotiation skills are essential for effective leadership, collaboration, and decision-making in real-world contexts. Given the growing importance of managerial skills in a dynamically changing business environment, the ability to argue persuasively and negotiate effectively represents one of the key competencies of future managers.

The proposed project focuses on developing an innovative training program aimed at strengthening the persuasion and negotiation skills of university students in order to enhance their overall managerial competencies. The project addresses the need to equip graduates with the abilities necessary to adaptively respond to diverse and dynamic situations in managerial practice.

The project proposes the creation of a targeted training program for the development of managerial skills, with a strong emphasis on persuasion and negotiation. These skills will be trained experientially through social-psychological training formats. The innovative nature of the project lies in the integration of insights from behavioral economics, decision-making psychology, and experiential learning with practical negotiation skills in simulated real-life scenarios. The program will be based on the principle of active learning, enabling students to develop abilities in persuasive communication, strategic negotiation, and conducting business dialogues.

The newly designed elective course titled “Innovative Methods of Persuasion and Negotiation in Management” will focus on communication, negotiation, and managerial skill development, as well as the personal development of future managers. The project also includes an evaluation of the effectiveness of the training program, supported by appropriate material and methodological tools. Emphasis will be placed on linking theory with practice through interactive simulations and model situations, offering students the opportunity to apply newly acquired skills immediately in a controlled environment.

The project’s outputs will include university-level educational materials for the elective course in the form of a textbook titled “Innovative Methods of Persuasion and Negotiation in Management – Textbook” and a methodological guide for instructors titled “Innovative Methods of Persuasion and Negotiation in Management – Methodological Guide”, which will include activity guidelines and evaluation tools. The course program will incorporate innovative teaching methods such as role-playing, case studies, self-reflection through self-assessment questionnaires, and structured feedback. Education will focus not only on knowledge transmission but also on socialization and personality development of university students at the Faculty of Management and Business, University of Prešov.

At the same time, the project sets the foundation for long-term sustainability of its outcomes – the newly developed program and learning materials will be applicable in future academic years, with the potential for adaptation to other study programs or forms of continuing education. This project will strengthen students’ abilities not only to communicate effectively, argue persuasively, and strategically manage business negotiations, but also to handle conflict situations, make better decisions, and build long-term professional relationships.

Financial grant of MŠVVandŠ SR within KEGA

	Financial grant of MŠVVandŠ SR within KEGA	Capital expenditures in €
Drawn in year 2026	9 086,00	0,00